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一、市場發(fā)展概述
1.廢品回收的巨大市場空間及交易規(guī)模
隨著我國人民生活水平的提高，廢舊物品產(chǎn)生量也在劇增。根據(jù)一份再生資源回收利用市場分析報(bào)告中寫到，目前的中國再生資源回收企業(yè)有5000多家，回收加工處理工廠3000多家，年經(jīng)營額在6000億至7000億元間。將進(jìn)城收廢品的農(nóng)民工計(jì)算在內(nèi)，從業(yè)人員接近1000萬。
2014年我國十大類別的再生資源回收總量約為2.45億噸，回收總值為6446.9億元。在所有再生資源類別中，C 端消費(fèi)品可回收資源占總回收總值的 27% 左右，主要包括一些廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產(chǎn)品、廢木材（家具）和廢紡織品等。
2.互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收的想象空間
從廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈改造的角度去說，互聯(lián)網(wǎng)取締了“回收站點(diǎn)”，將零散的回收從業(yè)者個(gè)人統(tǒng)一起來，使舊物直接從用戶家中到達(dá)回收基地（大型回收分揀處理企業(yè)），縮短了產(chǎn)業(yè)鏈流程以節(jié)約成本，包括單人、單點(diǎn)覆蓋面的時(shí)間成本，運(yùn)輸成本、層層轉(zhuǎn)手產(chǎn)生的二次成本。如果從規(guī)模上來說，在完全規(guī)?；院?，還能實(shí)現(xiàn)城市回收基地的取代，直接與再生產(chǎn)企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來，這中間成本幾乎為零。
另一方面，如果舊物回收工具能夠成功進(jìn)入家庭或社區(qū)，成為一道入口，在這個(gè)方向上將更加具有想象力。當(dāng)然要想搭建這么一個(gè)商業(yè)模式并不是件簡單容易的事，而且還需要用戶去做驗(yàn)證。目前來看創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)方向上并沒有太多突破。
二、用戶行為及需求分析
盡管看起來廢品回收的市場空間巨大，事實(shí)上這個(gè)行業(yè)的鏈條非常長，環(huán)節(jié)參與者多而且混亂，規(guī)則不強(qiáng)。將每個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者都看做該行業(yè)的利益相關(guān)訴求者，那將是一件非常累人的事。所以對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，首先是理清產(chǎn)業(yè)鏈各層級的不同需求，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，挖掘行業(yè)機(jī)會(huì)。
城市居民：
在N年以前，居民都是在家里攢下好多廢品，等著某天小區(qū)樓底下一聲吼“收破爛兒嘞！”，然后將其賣掉。但是對于今天的一線城市來說，一方面，很多年輕人已經(jīng)沒有攢廢品的習(xí)慣，另一方面，廢品物價(jià)值不高，價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，叫價(jià)不透明，有些時(shí)候即便是攢了很久的東西也不能賣到一個(gè)好價(jià)錢。所以，對于那些有攢廢品、賣廢品的居民來說，如何讓廢品價(jià)格透明、并且在想賣的時(shí)候就能方便的賣出去是攢廢品居民最大的訴求。補(bǔ)充說明一下，此處，我將城市流動(dòng)拾荒者也歸類于有積攢廢品行為習(xí)慣的居民，此外絕大多數(shù)廢品回收商販也同時(shí)是拾荒者。
廢品回收商販：
對于目前國內(nèi)的廢品回收現(xiàn)狀來看，城市大部分可再生資源是被當(dāng)成垃圾扔掉，而到了拾荒者手里，僅北京的一線拾荒者就突破十萬人，可以說城市廢品回收站的可再生資源絕大部分來自拾荒者和廢品回收小商販。
對于這些商販和拾荒者而言，有兩方面的需求：
“經(jīng)營”效率最大化。個(gè)人商販的經(jīng)營特點(diǎn)是，以個(gè)人為中心、無牌無證、無經(jīng)營范圍、流動(dòng)性作業(yè)，同行之間用默契和潛規(guī)則劃定所屬的區(qū)域，所以他們的經(jīng)營往往穩(wěn)定性差，有時(shí)候跑了一整天收到的“貨”少，或者剛被別人收走了。如何讓他們盡可能白跑路，提升收“貨”效率至關(guān)重要。
“貨物”價(jià)值最大化。廢品回收商的營收來自于低價(jià)收取居民散戶手中的廢品再高價(jià)賣給回收站的差價(jià)獲利，這種買進(jìn)賣出的方式缺點(diǎn)之一是積壓貨品，當(dāng)市場行情不好的時(shí)候，就意味著他們手里的廢品不能及時(shí)變成現(xiàn)金或者是虧本。
此外，翻新及二手市場從來都不是一干二凈的。例如，名酒包裝盒、包裝瓶是可以單獨(dú)賣一個(gè)高價(jià)成為假冒偽劣產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)；一些衣物、家具被“捐贈(zèng)”到了有需要的二手市場上去交易；和過去一樣，有種專業(yè)從事“廢舊家電換新”的事業(yè)的廢品回收從業(yè)者。而現(xiàn)在，各種廢舊電子產(chǎn)品只多不少，它們同樣流入了另一條灰色暴利產(chǎn)業(yè)鏈。盡管上述灰色產(chǎn)業(yè)一直存在，但作為其中很重要的一環(huán)的“廢品回收從業(yè)者”——翻新、二手市場上絕大部分產(chǎn)品來自于這些廢品回收從業(yè)者，但他們其實(shí)并沒有在其中獲取到多高的利益，當(dāng)然技術(shù)和能力是一方面，另一方面的原因應(yīng)該歸結(jié)于，大多數(shù)的廢品回收商販缺少讓這些電子“廢品”快速流入其他產(chǎn)業(yè)鏈的門路，他們也只能一層層賣給有通道的供應(yīng)商。